FORMATION NEGOCIATION EFFICACE BELGIUM : Savoir négocier efficacement (European Management Certified)

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Formation NEGOCIATION EFFICACE : Savoir négocier efficacement (NEF)

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Formation Savoir négocier efficacement

Certification par l’Institut Européen de Management des Entreprises.

Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un fournisseur, un partenaire social ou un collaborateur interne.

Cette négociation (divergence des intérêts) souvent difficile suscite de la méfiance, crée des tensions voire génère des conflits.

Pour qu’elle soit efficace, elle doit, de la part du négociateur, conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales et relationnelles fortes.

Enfin, en raison d'un processus de décision généralement long et complexe, le négociateur est soumis à de fortes pressions tant internes qu'externes.

La négociation commerciale exige donc de réels "experts" qui seront formés, grâce à ce cursus EGILIA destiné aux cadres opérationnels, fonctionnels, managers et chefs de projet et, par extension, à tous ceux qui souhaitent développer leur potentiel de négociateur.

L’approche pédagogique de cette formation, centrée sur le principe de la dynamique de groupe avec alternance d'apports théoriques, de phases de réflexion et de confrontation d'expériences des cas pratiques, laisse une large part aux méthodes suivantes :

Ecoute active, P.N.L. (programmation neurolinguistique), A.T. (analyse transactionnelle) Systémique (analyse des systèmes), jeux de rôles et analyse, etc.

Ce qu'il faut retenir

3 jours de formation (21 heures)
30 jours de coaching après la formation
1 accès illimité et à vie à la SMARTlibrary
1 examen(s) et le matériel pédagogique inclus
NetBook EEEPC Offert

Calendrier des sessions

Sessions 2010 et 2011

Brussel: 27 Fev. 2012, 21 Mars 2012, 16 Avril 2012, 9 Mai 2012, 4 Juin 2012, 25 Juin 2012
Gent: 27 Fev. 2012, 21 Mars 2012, 16 Avril 2012, 9 Mai 2012, 4 Juin 2012, 25 Juin 2012
Liège: 20 Fev. 2012, 14 Mars 2012, 9 Avril 2012, 2 Mai 2012, 28 Mai 2012, 18 Juin 2012.
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Contenu de notre formation Savoir négocier efficacement en 3 jours

Savoir négocier efficacement

Préambule

Les différences entre vendre, négocier et résoudre un conflit.
Les différents types de négociation et leurs caractéristiques

Avant la négociation

Identifier son style de négociation pour être flexible
Préparer sa négociation : une phase stratégique et tactique

L’heure de la négociation

Mener la négociation
Savoir analyser er gérer les rapports de force:
Savoir construire sa stratégie
Les phases de la négociation :

Conclusion et suivi

Savoir conclure une négociation
Après

Focus sur la négociation du contrat

Identifier les conditions de validité du contrat
La négociation du contrat
Avant la négociation du contrat
Analyser la situation
Se fixer des objectifs
Identifier les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
Conduire une séance de négociation de contrat
Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable
Gérer sereinement les situations de tension
Savoir conclure
Connaître les risques liés à l'inexécution des contrats

Contactez nos conseillers au Numéro National 0 800 800 900 (appel gratuit depuis un poste fixe)

La flexibilité avec SMARTtime!

Souplesse rime désormais avec simplicité. EGILIA Belgium propose son système unique SMARTtime qui permet à tous les participants de suivre les formations à leur rythme et en fonction de leurs besoins et de leurs disponibilités.

EGILIA Belgium, le spécialiste de la formation certifiante propose, en avant première, cette formidable opportunité de flexibilité.

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Paroles d'expert

Loïc THOBOIS Microsoft Most Valuable Professional

Nous sommes convaincus que le formateur est au centre de la qualité de l'apprentissage.

Nous tenons, pour nous différentialiser positivement d'autres acteurs du marché, à ne pas faire appel à des formateurs uniquement recrutés pour la durée d'un stage.

Au coeur de note formation, tous nos formateurss sont de véritables consultants experts, dotés d'une solide formation théorique d'ingénieurs (BAC+5), complétée par de très nombreuses certifications professionnelles (MCSE, MVP, CCNP, CCIE, CCSP...).

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Les points forts de notre formation

: Le passage à l'examen Management / Soft Skills
: Le Welcome Kit Management / Soft Skills contenant votre certificat d'obtention du titre European Management Certified.
: Le package d'accueil EGILIA Belgium
: Accès illimité et à vie à SMARTlibrary contenant tous les supports des formations.
: Le matériel pédagogique de formation au format électronique.
: Un accompagnement d'un mois de votre formateur.
: Le certificate of achievement EGILIA Belgium en fin de formation.