FORMATION NEGOCIATION BELGIUM : Négociez au quotidien (European Management Certified)

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Formation NEGOCIATION : Négociez au quotidien (NQO)

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Formation Négociez au quotidien

Certification par l’Institut Européen de Management des Entreprises.

La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne.

La négociation (stratégique ou de positions, par exemple), est un instant privilégié entre deux personnes pour trouver un accord, devant répondre aux intérêts communs des deux parties et préserver les bonnes relations.

L’approche pédagogique centrée sur des cas pratiques permettra à chacun d’apprendre à se situer dans toutes les situations, de mieux les affronter et de réussir toutes ses négociations : hiérarchiques, non hiérarchiques, commerciales, face à une pression du client toujours croissante.

Cette formation est destinée principalement aux Cadres opérationnels, fonctionnels, managers et chefs de projet en situation de négociation interne et externe qui souhaitent apprendre à manier les méthodes et outils afin d’améliorer leur efficacité lors des diverses négociations qu’ils ont à gérer dans leur univers professionnel.

Par extension, elle peut se révéler fort utile à tous ceux qui souhaitent développer leur potentiel de négociateur

Ce qu'il faut retenir

3 jours de formation (21 heures)
30 jours de coaching après la formation
1 accès illimité et à vie à la SMARTlibrary
1 examen(s) et le matériel pédagogique inclus
NetBook EEEPC Offert

Calendrier des sessions

Sessions 2010 et 2011

Antwerpen: 27 Fev. 2012, 21 Mars 2012, 16 Avril 2012, 7 Mai 2012, 4 Juin 2012, 25 Juin 2012
Brussel: 27 Fev. 2012, 21 Mars 2012, 16 Avril 2012, 7 Mai 2012, 4 Juin 2012, 25 Juin 2012
Gent: 27 Fev. 2012, 21 Mars 2012, 16 Avril 2012, 7 Mai 2012, 4 Juin 2012, 25 Juin 2012.
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Contenu de notre formation Négociez au quotidien en 3 jours

Négociez au quotidien

Introduction

Identifier son style de négociation

Préparer sa négociation

Mener la négociation

Savoir analyser les rapports de force

Les stratégies directes ou indirectes
Le choix d’une stratégie : gagnantgagnant, donnant-donnant, conciliation, affrontement ou évitement
La règle des trois objectifs
Savoir toujours garder une alternative
La pro-activité et l’anticipation
Probabiliser ses chances de succès. Savoir argumenter pour gagner au cours d’une négociation
Connaître ses points différenciateurs
Structurer son argumentation
Utiliser le registre émotionnel
Le feed-back.

Savoir construire sa stratégie

Obtenir une contrepartie pour toute concession
Réagir aux contre-propositions
De l'argumentation à la motivation de son interlocuteur
Réagir aux contre-propositions
Traiter les situations conflictuelles
S'affirmer face aux interlocuteurs les plus difficiles
Savoir défendre son point de vue sans agresser
Utiliser les techniques efficaces pour sortir des situations tendues
Savoir garder le cap face à la manipulation et résister aux tentatives de déstabilisation
Garder en permanence à l'esprit ses objectifs et ses degrés de liberté
Acquérir les réflexes indispensables en phase de confrontation

Savoir conclure une négociation : Après :

Contactez nos conseillers au Numéro National 0 800 800 900 (appel gratuit depuis un poste fixe)

La flexibilité avec SMARTtime!

Souplesse rime désormais avec simplicité. EGILIA Belgium propose son système unique SMARTtime qui permet à tous les participants de suivre les formations à leur rythme et en fonction de leurs besoins et de leurs disponibilités.

EGILIA Belgium, le spécialiste de la formation certifiante propose, en avant première, cette formidable opportunité de flexibilité.

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Paroles d'expert

Loïc THOBOIS Microsoft Most Valuable Professional

Nous sommes convaincus que le formateur est au centre de la qualité de l'apprentissage.

Nous tenons, pour nous différentialiser positivement d'autres acteurs du marché, à ne pas faire appel à des formateurs uniquement recrutés pour la durée d'un stage.

Au coeur de note formation, tous nos formateurss sont de véritables consultants experts, dotés d'une solide formation théorique d'ingénieurs (BAC+5), complétée par de très nombreuses certifications professionnelles (MCSE, MVP, CCNP, CCIE, CCSP...).

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Les points forts de notre formation

: Le passage à l'examen Management / Soft Skills
: Le Welcome Kit Management / Soft Skills contenant votre certificat d'obtention du titre European Management Certified.
: Le package d'accueil EGILIA Belgium
: Accès illimité et à vie à SMARTlibrary contenant tous les supports des formations.
: Le matériel pédagogique de formation au format électronique.
: Un accompagnement d'un mois de votre formateur.
: Le certificate of achievement EGILIA Belgium en fin de formation.