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Formation Négociez au quotidien

Formation Négociez au quotidien (NQO)

Négociez au quotidien

Formations certifiantes en Management et en Informatique








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Formation NEGOCIATION de 3 jour(s)

Financez cette formation NEGOCIATION avec les Chèques-Formation de la Région Wallonne
Formation NEGOCIATION dispensée dans toute la Belgique et en Europe
Certification par l’Institut Européen de Management des Entreprises.

La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne.

La négociation (stratégique ou de positions, par exemple), est un instant privilégié entre deux personnes pour trouver un accord, devant répondre aux intérêts communs des deux parties et préserver les bonnes relations.

L’approche pédagogique centrée sur des cas pratiques permettra à chacun d’apprendre à se situer dans toutes les situations, de mieux les affronter et de réussir toutes ses négociations : hiérarchiques, non hiérarchiques, commerciales, face à une pression du client toujours croissante.

Cette formation est destinée principalement aux Cadres opérationnels, fonctionnels, managers et chefs de projet en situation de négociation interne et externe qui souhaitent apprendre à manier les méthodes et outils afin d’améliorer leur efficacité lors des diverses négociations qu’ils ont à gérer dans leur univers professionnel.

Par extension, elle peut se révéler fort utile à tous ceux qui souhaitent développer leur potentiel de négociateur

Ce qu'il faut retenir

  • 3 jours de formation (21 heures)
  • 30 jours de coaching après la formation
  • 1 accès illimité et à vie à la SMARTlibrary
  • 0 examen(s) et le matériel pédagogique inclus

Calendrier des sessions

Sessions 2019 et 2020

Brussel
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Gent
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Liège
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Les autres centres :
Antwerpen Namur
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Contenu de notre formation Négociez au quotidien en 3 jours

Négociez au quotidien

Introduction

Identifier son style de négociation

Préparer sa négociation

Mener la négociation


Savoir analyser les rapports de force

  • Les stratégies directes ou indirectes
  • Le choix d’une stratégie : gagnantgagnant, donnant-donnant, conciliation, affrontement ou évitement
  • La règle des trois objectifs
  • Savoir toujours garder une alternative
  • La pro-activité et l’anticipation
  • Probabiliser ses chances de succès. Savoir argumenter pour gagner au cours d’une négociation
  • Connaître ses points différenciateurs
  • Structurer son argumentation
  • Utiliser le registre émotionnel
  • Le feed-back.
Savoir construire sa stratégie
  • Obtenir une contrepartie pour toute concession
  • Réagir aux contre-propositions
  • De l'argumentation à la motivation de son interlocuteur
  • Réagir aux contre-propositions
  • Traiter les situations conflictuelles
  • S'affirmer face aux interlocuteurs les plus difficiles
  • Savoir défendre son point de vue sans agresser
  • Utiliser les techniques efficaces pour sortir des situations tendues
  • Savoir garder le cap face à la manipulation et résister aux tentatives de déstabilisation
  • Garder en permanence à l'esprit ses objectifs et ses degrés de liberté
  •  Acquérir les réflexes indispensables en phase de confrontation
 Savoir conclure une négociation : Après :
 
Programme détaillé Programme détaillé Test certification par l’Institut Européen de Management des Entreprises.
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EGILIA Belgium, le spécialiste de la formation certifiante propose, en avant première, cette formidable opportunité de flexibilité.

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Loïc THOBOIS
Loïc THOBOIS Microsoft Most Valuable Professional

Nous sommes convaincus que le formateur est au centre de la qualité de l'apprentissage.

Nous tenons, pour nous différentialiser positivement d'autres acteurs du marché, à ne pas faire appel à des formateurs uniquement recrutés pour la durée d'un stage.

Au coeur de note formation, tous nos formateurss sont de véritables consultants experts, dotés d'une solide formation théorique d'ingénieurs (BAC+5), complétée par de très nombreuses certifications professionnelles (MCSE, MVP, CCNP, CCIE, CCSP...).

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Les points forts de notre formation

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